За что платят риэлтору?

Совершая какие-либо сделки с недвижимостью, продавцы и покупатели нередко задумываются о необходимости прибегнуть к помощи риэлтора...



Совершая какие-либо сделки с недвижимостью, продавцы и покупатели нередко задумываются о необходимости прибегнуть к помощи риэлтора. Однако, в большинстве случаев, столкнувшись с тем, что профессиональный риэлтор берет за свои услуги внушительные проценты от состоявшейся сделки, они отказываются от этой мысли. Давайте разберемся с тем, что делает риэлтор и почему не стоит скупиться на его услуги.

Вам кажется, что риэлтор просто находит продавца или покупателя Вашей недвижимости? Поверьте, это не так! Основная обязанность риэлтора – всестороннее сопровождение сделок с недвижимостью. Она включает в себя множество видов работ. Забегая вперёд, следует отметить, что важным фактором работы риэлтора является то, что он находит подходящий вариант покупки или продажи с максимальной выгодой для клиента. Умение профессионально вести переговоры в работе риэлтора позволит вам существенно сэкономить при любой сделке с недвижимостью. Фактически получается, что вы не тратите лишних денег на работу риэлтора, поскольку риэлтор сам находит наиболее удобный вариант по минимальной цене и, зачастую, при работе с риэлтором, вы потратите даже меньше, чем могли бы потратить, прорабатывая варианты покупки или продажи самостоятельно. Далее, чтобы сформировать более ясное понимание о том, чем занимается специалист, которому Вы доверили проведение сделки, выберем конкретный вариант. Рассмотрим ситуацию, когда собственник решает продать свою квартиру и приобрести недвижимость в другом доме или районе.

Оценка недвижимости и анализ рынка. Для того, чтобы цена была адекватной рыночной ситуации риэлтор проводит ряд мероприятий, направленных на составление аналитических и статистических отчетов, характеризующих общее состояние рынка недвижимости на момент продажи, характеризующих аналогичные объекты – конкуренты. Опытный специалист на основе всех достоинств и недостатков недвижимости, по сравнению с конкурентами, даст грамотные рекомендации продавцу по проведению необходимой предпродажной подготовки объекта недвижимости, также поможет в организации подготовки.

Рекламная компания и переговоры. Далее следует один из самых важных этапов работы: организация качественной и эффективной рекламной компании недвижимости. Профессионалы используют огромный спектр возможностей, предоставляемых виртуальными и печатными СМИ, нередко задействуют рекламу на ТВ и радио. Используются также возможности расклейки и раскидки рекламных объявлений, обзвон базы потенциальных покупателей. Качество рекламы напрямую зависит от профессиональных качеств специалиста по продаже недвижимости: от его умения правильно составить продающее описание объекта недвижимости, выбрать подходящие фотографии, правильно спланировать маркетинговые действия.

Не менее ответственный этап – проведение показов недвижимости и переговоры с потенциальными покупателями. Здесь, для специалиста важно указать на достоинства именно этого варианта, и сгладить недостатки. Хороший агент, ко всем прочему, грамотно выстроит график проведения сделки и порядок расчетов между сторонами.

Когда покупатель на недвижимость найден, риэлтору необходимо приступить к поиску варианта для покупки. Это также достаточно трудоемкий и длительный процесс, от которого освобождается продавец, пользуясь услугами риэлтора. Так перед риелтором стоит задача просмотреть сотни подходящих объектов недвижимости и сделать минимум столько же звонков. Согласовать время просмотров квартиры и подобрать из всех вариантов недвижимость, которая действительно устроит клиента. В этом случае, также на плечи риэлтора ложится обязанность довести до соглашения продавца и покупателя, заключить предварительное соглашение на выгодных каждому условиях.

Один из самых ответственных шагов – проверка юридической чистоты объектов недвижимости. Для этого специалист собирает все документы на недвижимость, собирает справки, проверяет объекты в государственных органах. Риэлтор самостоятельно готовит все необходимые для сделки документы. Работа риэлтора – организовать регистрацию, договориться со специалистами, которым необходимо присутствовать на сделке, передать документы на недвижимость в регистрационные органы, присутствовать при расчетах покупателей и продавцов недвижимости – на всех этих этапах он выступает гарантом удачного завершения сделки.

На завершающем этапе – специалист по недвижимости помогает в процессе перерегистрации каждой из сторон по новому месту жительства. Обеспечивает юридическую и физическую передачу недвижимого имущества. Оформляет акт приема-передачи недвижимости между покупателем и продавцом.

Следует отметить, что комиссия за продажу квартиры делится между агентом и компанией, которую он представляет. Мы видим, что процент риэлтора по сделке вполне оправдан тем перечнем действий, который он обязан выполнить после заключения договора с клиентом. Что касается доли агентства – то это своеобразная гарантия добросовестности и надежности.

Обращаясь в стабильную организацию с хорошей репутацией, такую как Отдел продаж новостроек «Альфа» вы получаете хороший сервис, компетентных сотрудников, полное информационное и техническое сопровождение работы агентов, сопровождение сделки полным штатом специалистов, участие которых просто необходимо. Кроме того, фирма – это гарантия страхования профессиональной ответственности, а значит, Ваша безопасность. Услуги риэлтора – это отличное вложение денег, которое избавит Вас от временных затрат, бесконечных звонков и просмотров неудачных вариантов, ненужного стресса, и мороки с огромными пакетами документов и справок.